美国社会心理学家弗里得曼做了这样一个实验，他让助手去访问一些家庭主妇，请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了。过了半个月，实验者再次登门，要求将一个大招牌放在庭院内，这个牌子不仅大，而且很不美观。同时，实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。实验结果表明， 前者有 55%的人同意，而后者只有不到17%的人同意，前者比后者高3倍。

人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下，由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择，在相同情况下，那些简单容易的目标容易让人接受。另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象，即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性，人们也会继续下去。所以，要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求，一旦他接受了这个小要求，他就比较容易接受更高的要求，这就是通过弗里得曼的实验得到的得寸进尺效应。

后进生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平。转化后进生，也要像弗里得曼一样善于引导，善于“搭梯子”，使之逐渐转化。那怎样利用得寸进尺效应转化后进生呢？我做了下面的尝试，并初见成效。

六年级的杭同学，男生，一米七的个子，自认为一至四年级的数学知识掌握的还可以，从上了五年级后，对学习失去兴趣，课堂上不怎么听讲，也不参与课堂交流，作业也不能完成，导致五年级的数学基础知识跟不上，到了六年级后，学习兴趣仍然不高，而且由于本村有邻居家的孩子上了武校，他也想上武校，无奈他的父母不同意他去，仍然要求他在能庄小学上学，他内心积压有不满情绪，更不爱学习了，而且还经常和同学挑起事端，再加上五年级的基础知识没有掌握，到六年级学习新知识，需要提取五年级的基础知识时，他提取不出，听不懂六年级的新授课，更加不愿意学习。班主任老师与任课老师和他谈心，也收效甚微。各科老师不再过分的关注他，静观他的变化。后来，老师又与孩子家长进行了交流，在家长和老师的共同努力下，他的学习状态有了改变，不那么叛逆了，但是谈学习，他还是不太高兴的。

作为他的数学老师，我看在眼里，急在心里。有一次，在他又一次在数学课堂上捣乱后，恨铁不成钢的我强压怒火，心平气和地把他请到一楼比较安全的一个活动室，拉过一把椅子请他坐下，在请他坐下的时候，他有所防备地说，干啥？我说没事，咱俩聊聊天，咱都上一节课了，挺累的，咱们坐着聊，歇一歇，他听后坐在了凳子上。

我说：“根据你的作业情况我能看出你最近数学学习有进步，看到你的成长，老师真的替你高兴，我最近一直很关注你的成长，希望在哪个方面能给予你点帮助，我偶然间听说你最近报了个辅导班，能给我分享一下你报了什么辅导班吗？”他说，数学，英语。在我的追问下又给我介绍了数学辅导班的情况，他正在进行数学一对一的辅导，补习五年级和六年级上册的知识，而且自认为效果还行。我尝试着问，那有需要我帮助的吗？他想了想说，老师您给我讲讲题吧，我说可以，于是我们两个约定了讲题的时间。接着，我又问，现在我们在讲的六年级的数学知识会吗？他的反馈是大部分都不会。我追问，那我们能不能想个办法帮助我们学会呢？我们可以怎么做？他说，我下课问老师，问同学，还有，放学了留下来，老师给补习。我接着追问，那除了课下的时间，我们哪个时间还可以利用起来，在我的提示下，他意识到了课堂上的四十分钟自己最少要坚持听二十分钟，于是，我们约定，不管怎样，课堂不再打扰别人，不再捣乱，认真听课，另外，必要的时候做好预习。

等到下一节数学课的时候，他竟然举手参与交流了，（当然是简单的问题），而且发言了两次，课堂上也不再捣乱。

过了几天，他已经能正常参与课堂学习了，但是作业还是不行，我又找到他说，本周你上课的状态非常好，也能积极地参与课堂交流，只是你的作业还没有向课堂学习那么好，要不我们想想办法？他听后想了想说，老师，我以后按时完成作业。果然，从那以后，他的作业基本能按时完成了。

通过这个事例可以看出，如果第一次谈话就要求他上课认真听，作业按时完成，可能他的压力还比较大，比较反感，效果不好，但是，现在，给他一个转变的过程，第一次先有个小小的要求，随后，再加重要求的砝码，他也欣然接受了。这就是得寸进尺效应的威力，看到这，作为教育同仁的你有没有这样的尝试呢？快快行动起来吧！